广告推广 、体验式营销 、文化营销 、差异化营销 、形象力营销 、概念营销 、顾客关系营销。
这里培训招生三十六计，你知道吗？
众所周知，最好的招生手段是过硬的教学质量，有了过硬的教学质量，不需要更多的市场手段，单靠家长学生的口碑相传就可以完成招生。在降低招生成本的同时，无形中提升了学校的知名度，下面就“枫叶新希望 ”数学培训给大家分享招生36计，百变招生策略，让我们的学生源源不断。
第一计：邀访招生。
1、邀约方式;地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座。
1、市场卖点h;讲什么？什么人讲？
2、拉动生源;学生喜欢听，家长期待听
3、切入宣传h;不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）
4、升华招生;口碑要优于现场报名
例如武汉市小升初家长咨询会 。
第三计：老生续班。
老生续班=招生？
1、成熟客户;稳定生源
2、口碑宣传;学生成绩的周期
3、流失影响h;流失一个影响十八个
授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁？怎样激励？
4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班。
1、课程多元;为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备;关键所在。
3、推介方式h;为什么要学？方便学习，全面发展。
4、多元发展;引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生。
校校合作。1、分层次：校长;教导主任h;班主任h;任课老师。
2、利益分配;上下打点。
3、关系维护;逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用;利益链脆弱。
第七计：讲示范课。
1、掌握技巧;学生为什么要学？家长为什么掏钱？
2、把握重点;精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理;报名关键点（临门一脚）。
4、及时回访;为什么不报名？怎样让其报名？
第八计：传单招生。
1、内容确定;阶段性市场吸引点。
2、计划排版;突出重点，留存度。
3、发放技巧;怎么发？
4、收集信息;关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）
5、部分类型;报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔，发放“枫叶新希望 ”竞赛专刊杂志等。
第九计：网络招生。
1、彰显实力;学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
2、形象展示;把您最牛老师讲的示范课，放在网上；从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。
3、多方出击;自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
4、关注后续;效果，提高效果。
第十计：成绩宣传。
“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。
上;漫天飞舞的横幅和贺信。
中;宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验）
下;锦旗。铁杆家长;征得同意;学校出钱。
第十一计：组织“枫叶新希望 ”交流会
1、前期筹备；精细化准备，以赛促招，采用购书免费参赛模式，没获奖者阅读了一本书，也增加了不少知识。
2、公关效果;联合举办，公私“联赢”。
3、托大影响;编写训练题；在大赛辅导资料上刊登广告；
4、后续服务;赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。
第十二计：定点咨询。
1、位置选择;大型超市内（门口，收银席后），校门口（公立学校，本校），书店，公园，商业街。
2、人员招聘;专职，兼职。
3、专人督导;信任不等于放弃监督。
4、工资核算;按天、按发放量、按回收信息量。
第十三计：软文招生。
1、软文内容h;硬广是形象，软文是影响。
2、栏目互动;教育专刊，新闻板块。
3、活动互惠;广告公司（人）相互竞争，任务量。
4、互利关系;联合举办活动，双方受益。
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。
第十四计：硬广招生。
1、突出主题;寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。
2、版面选定;新闻版优于广告版；左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。
3、把握时机;平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。
4、慎重选择;每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。
第十五计：户外课堂。
1、时机选择;春华秋实，周六日。
2、突出宣传;户外教学，趣味活动，宣传手段。
3、扩大影响;从家长学生心理入手。
4、吸引生源;要告诉周边的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学）
第十六计：枫叶新希望夏令营。
1、总决赛;选择5至10名数学成绩好的学生组队代表学校参加“枫叶新希望 ”全国数学研学交流会，把游学、考试和游玩柔和在一起。
2、寓教于乐;学生喜欢，家长乐于付款。
3、把握安全;做到绝对安全。
4、生源转化;需要潜移默化的渗透。
第十七计：上知名媒体新闻。
1、频道选择;中央优于省级优于地方；1套优于2套；新闻优于广告。
2、广播文字;软文，新闻最好；广告次之；飘文再次之。
3、合理规划;什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。
4、充分利用;一次上电视，可宣传一年。
第十八计：张贴海报。
1、关系协调 城管，居委会，物业。
2、位置方式 橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。
3、板式印刷 ;美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。
4、张贴检查 ;不干胶，胶带，浆糊（不用胶水）
第十九计：晚间陪读。
1、针对市场 h;双职工家庭。
2、内部维护 ;内部生源免费或优惠参加。
3、外部招生 ;市场化运作。
赢利点：（1）代家长接孩子放学（2）同步辅导（3）晚餐供应（4）提供住宿。
第二十计：内刊宣传。
1、潜在营销 ;学刊（报纸）开路，响亮名头。
2、确定主题 ;公益为主，家庭教育可读性强。
3、设计排版 ;专业设计，体现档次。
4、借力传播 ;整合宣传，降低成本。
目的：要有趣味性和可读性。
第二十一计：公交广告。
1、适时选择 投放时间，投放内容，投放平台。
2、避免多选 ;线路选择，平台选择，价格高昂。
3、强调精细 ;效果细致统计，及时调整。
4、切忌盲目 h;投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。
第二十二计：游街宣传。
1、安全协调 ;游街路线，注意交通安全，城管协调。
2、时机把握 ;阶段性宣传，市场卖点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。
3、召集培训 ;宣传意义，宣传目标，宣传手段。
4、整体统一 ;统一服装，统一话术，统一形象。
第二十三计：联合招生。
1、选择对象 ;非竞争对手培训学校。
2、互惠互利 ;课程捆绑，成本公摊，扩大影响。
3、注重协议 ;白纸黑字，亲兄弟明算账。
4、把握权益 ;杜绝妥协，把握渠道，长远利益。
方法：联合举办活动；联合市场招生；课程合作，互相补充。
第二十四计：联合办学。
1、借势办学 ;借助对方优势，扩大办学范围。
2、把握命脉 ;或者教师或者市场招生。
3、协议约定 ;利益非配，异议处理。
4、取长补短 ;通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。
方式：（1）股份制（2）学费扣去教材费对半分（3）成本细算，利润分成。
第二十五计：节日营销。
1、节日选择 ;儿童节，圣诞节，爱心日。
2、活动方式 ;公益慰问，晚会表演，户外表演。
3、市场宣传 ;宣传目的，宣传主题，吸引亮点。
4、留住生源 ;问题：如何留住学生？
第二十六计：公益服务。
1、社会责任 ;作为教育工作者的责任。
2、方式选择 ;低保家庭，福利院，聋哑学校等。
3、品牌宣传 ;树立学校形象，提升品牌内涵。
4、嫁接招生 ;如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。
建议：（1)带领学生参加此类活动（让自己学生邀请外部学生）。（2）与公立学校合作。
第二十七计：广场演出。
1、筹备协调 ;利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。
2、流程细节 ;广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。
3、人员安排 ;分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。
4、收集转化 ;收集观众信息，转化生源。
第二十八计：联合社区。
1、突出公益 ;不要凸显功利性，要做公益性宣传。
2、传播理念 ;教学理念，教学法，无形传播。
3、信息收集 ;电话回访，转化生源。
4、社区教育 ;社区布点，社区活动开路先锋。
方式：学习问题免费咨询活动
第二十九计：礼品激励。
1、礼品柜台 ;设置学生喜欢的礼物。
2、积分换取 ;让换取需要门槛和延续性。
3、招生续班 ;招生：让学生感觉到学校学习礼品
续班：积分积累多学多送
招生再招生：推荐报名有大礼
4、酌情适当 ;不要让家长感到反感。
例如：（1）报名即送学习机（2）积分
第三十计：学习沙龙。
1、突出公益 ;公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会，小记者俱乐部。
2、长久坚持 ;将沙龙做成学校品牌。
3、潜在生源 ;品牌影响，逐渐转化。
4、促进招生 ;水滴石穿。
第三十一计：生日祝福。
1、突出感恩 h;感谢父母，老师，朋友。
2、全员参与 ;集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情。
3、简单礼物 ;学校购买或集体制作。
4、忠诚客户 ;学生牢记，家长感激。
第三十二计：公益广告。
1、投放选择 ;投放方式，投放内容。
2、结合政策 ;政策允许，争取支持。
3、强化责任 ;社会责任，引起关注。
4、品牌传播 ;正面形象。
5、无形宣传
例如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。
第三十三计：促销优惠。
1、精品教育 ;注重学校形象维护。
2、不打折扣 ;教育是不能有“折扣”的。
3、礼品赠送 ;促进报名，刺激消费。
4、学习卡券 ;减低成本，促使报名，消耗课时。
第三十四计：短信招生。
1、发送内容 ;吸引力强，把握家长心理。
2、发送方式 ;短信平台，自由信息。
3、效果监控 ;回电统计，变更平台（客户群体）。
4、转化生源 ;积极回访，邀请试听，促进报名。
第三十五计：户外广告。
1、学校形象 ;提升学校外在形象，提高熟知度。
2、内容设计 ;内容简介明快，3秒效应。
3、摆放位置 ;交通要道，便于观看。
4、及时更换 ;残破不堪，影响形象。
第三十六计：质量取胜。
教学质量是招生的关键，更是留住生源，使学生持续续班的第一推动力， 在这里，“枫叶新希望 ”提示所有的校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。品质+品格+品味=品牌
看了这36计，您觉得有点儿用吗？欢迎加盟“枫叶新希望 ”，咱们一起共赢！
